网评ppt|制作核心要点

• 第1页封皮要简洁大方；体现主标题、副标题;配有高校校徽在左上角；注册公司写公司名字，没有注册公司写高校名字；赛道和组别;负责人姓名；所有PPT不要有动画和背景音乐。

• 第2页项目亮点，把项目最突出的创新、技术、团队、模式、成绩和发展前景等亮点逐一总结出来。

• 不写目录，不要分隔页，可以用导航栏（排版要精美)

项目背景|我们解决什么问题

• 第3-8页项目背景，重点讲痛点，痛点就是商机。

• 建议按照宏观、中观、微观三个维度来分析。

• 宏观包括经济社会的发展情况和政策的导向，要结合当前新经济社会的影响，以及经济社会发展升级中过去传统做法一直存在的问题。

• 中观重点从行业的角度来分析问题，强调行业发展的瓶颈。

• 微观一定要找到自己的目标客户是谁，从目标客户和传统技术瓶颈来分析。

• 痛点一定要总结提炼小标题，同时要用数据和数字营造紧迫感。

产品和服务|我们创造什么价值

• 第9-14页产品和服务分析，创造价值是核心点。

• 从痛点到解决方案，需要有一个从0到1创新实践的过程，关键是找到技术难点、形成创新思路、实践落地产品。

• 产品不是技术，一定要有产品思维，不能简单的强调技术，要站在客户的角度为他呈现出最终产品形态，硬件、软件、软硬结合的系统、服务，一定要明确自己的产品形态。

• 产品一定不只是一种，如果有系列产品，我们要把产品不同系列进行对比和介绍。

• 产品背后的价值创造是技术的创新或者模式的创新，所以技术创新点和技术路径要单独拿出来进行介绍，且分条叙述。

项目优势|为什么是我们能做成

• 第15-16页项目优势分析，差异化竞争和业绩展现是核心点。

• 任何项目都会有竞争对手，一定要知道自己的竟争对手是谁，包括替代者和潜在竞争者，我们与他们相比的优劣势在哪里。

• 竞品分析既要做定量分析，也要做定性分析；定量分析重点是参数的选择和数据的对比，定性分析重点是差异化的亮点提取。

• 优势分析不是简单的想当然，必须有明确的数据统计和案例分析，最好有第三方的证明和业绩展现，以及专家的背书。

• 要营造出与竞争对手完全不同的差异化定位，占领目标客户的心智模式，并让评委相信你们与众不同。

业绩展示|集中火力密集轰炸

• 第17-20页项目业绩展示，主要是客观数据和案例支撑。

• 客观数据主要是：专利成果、论文成果、技术查新报告、专家推荐信和各类第三方认可。

• 案例支撑主要是：小试案例、中试案例、成果转化落地案例、标杆客户或典型客户案例，用户反馈报告。

• 业绩展示是项目拉开差距的关键所在，优秀的项目业绩自然就多，数据、案例的丰富度、层次感和可信度，能够在此部分形成“峰值体验”。

市场分析|能做多大

• 第21-22页项目市场分析，赛道长度和宽度是核心点。

• 赛道长度指的是项目的天花板一定要高，意味着行业是朝阳的,是快速成长的;市场分析要明确总体规模有多大，未来的发展前景如何。

• 赛道宽度指的是市场竞争的激烈程度，包括现状和终局，特别是在激烈竞争中要明确自身定位，找到差异化优势，是有自己的生态位的。

• 投资者最关心的不是你现在是否挣钱，而是你未来能挣多少钱，而且能否稳定的、持续的、增长的挣钱。

商业模式|我们如何占领市场

• 第23-24页项目商业模式，盈利模式和4P策略是核心点。

• 商业模式图要用流程图的方式展现，重点介绍上游、下游利益关联方，并突出盈利点和渠道选择。

• 市场营销要讲透4P策略，产品、价格、渠道、促销是一个完整的整体，不要割裂来分析，要形成一个策略组合。

• 价格要定得合理，不要想当然，也不要过低，考虑使用成本加成定价法和竞争参照定价法。

• 渠道搭建最重要，没有渠道就没有办法触及你的目标客户，TO C和TO B的项目，要思考建立最合适、性价比最高的渠道。

• 盈利模式要单独展现，特别是主要盈利点要分条讲清楚。

团队介绍|谁来做呢

• 第25-27页项目团队介绍，骨干、专家、合作方是核心点。

• 学生团队的组建要遵循专业分工、梯度合理、男女搭配、人岗匹配，重点介绍岗位职责和与之相匹配的履历。

• 专家团队阵容尽量强大，最好是有行业内技术或者市场层面的背书，比如院士、校长、教授、杰出校友、行业大牛等。

• 团队介绍一定要有照片，图文并茂，而且照片是商务照。

• 如果有重点实验室合作研发，或者有重要的行业龙头企业合作，放在团队店面，能撬动多少资源更为重要。

融资计划|需要多少钱

• 第28-29页项目融資计划，财务分析和融资比例是核心点。

• 财务分析主要针对目前的营收情况和利润情况，特别是成立公司的项目要体现财务数据，重点展现营收、利润、完税证明。

• 融资计划的合理性最重要，如果有之前轮次的融资最好，建议重点项目都做一轮种子融资，种子轮融资大部分是创始团队或者自然人投資，比较真实。

• 释放股权不要超过20%，融资金额不要超过200万，建议采用释放8%、12%、15%等方式来融资。

发展规划|能挣多少钱

• 第30页项目发展规划，成长性和可行性是核心点。

• 成长性一定要体现市场占有率的几何级数增长或收入水平的几何级数增长，这种增长曲线是陡峭的，

• 发展规划一定伴随着发展目标，既要定性描述，也要定量约定;目标是清晰的，不是泛泛而谈的，要有明确的数据;最好包括业务发展目标、市场发展目标、财务数据目标。

• 可行性是关键，发展规划切忌夸夸其谈，关键在一个“实”字，营造一种万事俱备，只差投资的感觉。

价值体现|社会价值和教育维度

• 第31-35页项目价值体现，带动就业和引领教育是核心点。

• 带动就业包含三个层面，直接带动就业人数、间接带动就业人数、创造新型岗位的情况。

• 项目对社会文明、生态文明、民生福祉等方面的积极推动作用。

• 教育维度分层次，包含内容丰富，项目对学校创业氛围的带动，学校对项目的创业支持，校企合作与产教融合，专创融合与思创融合，创业团队人的变化与成长。

• 封底要体现使命、愿景、价值观，不要写“谢谢大家”，要与封皮呼应，并引人联想、意犹未尽。要有自己的价值观，价值观驱动的创业项目不仅符合竞赛的总体要求，做到政治正确；更符合市场发展的逻辑，做到可持续。